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合作（zuò）与发展

渠道管理

目的

发挥公司与（yǔ）渠（qú）道合作伙伴的技术和市场优（yōu）势，明确双（shuāng）方责、权、利，建立长效（xiào）的渠道发展机制，形成合（hé）作双赢（yíng）的效果。
适用范围（wéi）

本办法适用于公（gōng）司各营销事业部，基于（yú）公司产（chǎn）品品牌发展渠道合（hé）作伙伴的业务。

渠道职责

资源管理（lǐ）部

资源（yuán）管理部负责公司渠道合作伙伴信息的统（tǒng）一归（guī）口管理（lǐ）。
行业营销事业部

行业营销事业部负责所辖行业渠道合（hé）作伙伴（bàn）的发现、建立、维护、项目支持等工作。
商务部

商务（wù）部负责渠道（dào）合作协（xié）议、销售合同（tóng）的评审。

渠道等级

金牌经销（xiāo）商

根据某项目机会代理，或在（zài）某优势行业、区域（yù）协（xié）同运作公司产品机（jī）会的渠道合作伙伴
银牌经销（xiāo）商

在某区域或（huò）某行业具有较好的客（kè）户资源，并（bìng）承（chéng）诺以推广销售公司产品（pǐn）为（wéi）主要业务之一，且年销（xiāo）售金额（é）达到60万以上的渠（qú）道合作伙伴，可以授予银牌经（jīng）销商
一般代理

在某区域或某（mǒu）行业具有良好的客户资源，并承（chéng）诺以（yǐ）推（tuī）广销售公司产品为核心业务，且（qiě）年销售金额（é）达到200万以上（shàng）的（de）渠（qú）道合作伙伴（bàn），可以（yǐ）授（shòu）予金牌（pái）经销商

渠道（dào）发展

营（yíng）销部对（duì）渠（qú）道合（hé）作伙伴判断

各营销部（bù）应严（yán）格（gé）按照公（gōng）司渠道等级要求，对潜在的（de）渠道合作（zuò）伙伴（bàn）进行（háng）判（pàn）断，一（yī）般代理由营销部总（zǒng）经理审核并在部门内部备案，银牌经销商和金牌经销商（shāng）必须（xū）经公司审核并签（qiān）订渠道（dào）合作（zuò）（代理）协议
银牌（pái）经销商的申请

银牌经销商的（de）申请由公司（sī）分管副（fù）总审批，金牌经销商由公司总经理审批
发（fā）展银（yín）牌经销商（shāng）和金牌经销商

对于发展的银（yín）牌经销商和（hé）金牌（pái）经销商，营（yíng）销部需先（xiān）向公（gōng）司资源管理部提（tí）交《渠道发（fā）展申请（qǐng）表（biǎo）》，并（bìng）提（tí）交渠道合作伙伴的营业执照副本（běn）、法人身份证复印件、公司简介等资料，经公（gōng）司（sī）审核批准并（bìng）和（hé）渠道（dào）合（hé）作伙伴（bàn）签订合作（代理）协议（yì）后，正式确（què）认其为公司渠道合作（zuò）伙伴
公司资源（yuán）管理部

公（gōng）司资源管理部负责《渠道发（fā）展申请表》和渠道合作（zuò）（代理）协议的（de）备案，负责渠道合作伙伴基本信息的（de）统一归口（kǒu）管理。

渠（qú）道责任和业务

发展银牌经销商和金牌经销（xiāo）商

渠（qú）道合作伙（huǒ）伴应严格遵循公（gōng）司价（jià）格体（tǐ）系，严格按照代理协议（yì）中规定的行业和区域进行产品的销售，如需跨行业区域销售，必须向公司报备并经许可后（hòu）方可（kě）进行（háng），否则公司有权取（qǔ）消其代理（lǐ）资格
发展银（yín）牌（pái）经销商和（hé）金牌（pái）经销商（shāng）

金牌经销商、银牌经（jīng）销商有责（zé）任（rèn）周期性向公司提供代理区域/行业的市（shì）场机会、项目信息、销售预测等信息
发展（zhǎn）银牌经销商和金牌经销商

渠道合作伙伴在订购（gòu）公司产品时，必须（xū）提供（gòng）真（zhēn）实准（zhǔn）确的最终用（yòng）户信息，否则公（gōng）司将（jiāng）不（bú）予以发货
发展银（yín）牌经销商（shāng）和金牌经（jīng）销商

渠（qú）道合作伙伴对于公司的（de）商业资料负有保（bǎo）密义（yì）务，尊重公司知识产权，不得自行或协助（zhù）第三方开发公司同类产品，否则公司有权取消代理资格并追（zhuī）究其（qí）法律（lǜ）责任

渠道（dào）考核

渠道合作

渠（qú）道合作（zuò）（代理）协议签订的有效时间原则上不超（chāo）过三年（nián），且按照财年（nián）对渠道合作（zuò）伙伴进行（háng）年度考核
渠（qú）道考核

渠道（dào）考核包括指标完（wán）成（chéng）情况、市（shì）场开拓情况（kuàng）、付款及（jí）时性、沟通成（chéng）效（xiào）等，以（yǐ）销（xiāo）售指标为主。考核分数低（dī）于60分，除特殊原因，公司应该（gāi）降（jiàng）低或者取消（xiāo）其（qí）代理资（zī）格，考核分（fèn）数高于90分，公司（sī）给予（yǔ）销售激励返点。
渠道合作伙伴（bàn）的考核，经（jīng）济指标部分由资源管理部负（fù）责，非（fēi）经济（jì）部分（fèn）由营销部负责（zé）执行（háng），最终由资（zī）源部核（hé）算总分，并综合营销部意见，确定次年的协议执行意见

渠道合作（zuò）
协议期满，根据（jù）考核结果，双方需根据协议（yì）约定续签或者（zhě）重新签订合作协议（yì）。

协议期满

渠道支（zhī）持

公司为渠道（dào）合作伙（huǒ）伴提供解决方（fāng）案

公司（sī）为渠道合作伙伴（bàn）提供详尽的解决方（fāng）案（àn）、技术产品（pǐn）资（zī）料，定期组织产品培训（xùn）、新品发布、案例分享等，保证渠道合作伙伴能充（chōng）分了解公司产品及市场（chǎng）情况
公司（sī）为渠道合作（zuò）伙伴提（tí）供解决方案

公司（sī）为渠道合作伙（huǒ）伴（bàn）提供详尽的（de）解决方案（àn）、技术产品资料，定（dìng）期组织产（chǎn）品（pǐn）培训、新品发布、案例分享（xiǎng）等，保证渠道合作伙（huǒ）伴能充分了解公司产品（pǐn）及市（shì）场（chǎng）情况
公司为（wéi）渠（qú）道合作伙伴（bàn）提供解决（jué）方案（àn）

公司为（wéi）渠道合作伙伴提供详（xiáng）尽的解决方案、技术产品（pǐn）资料，定（dìng）期组织产品（pǐn）培训（xùn）、新品（pǐn）发布、案例分享等，保（bǎo）证渠道合作伙伴能充（chōng）分了解公（gōng）司产品及（jí）市（shì）场（chǎng）情况
公司为（wéi）渠道合作（zuò）伙（huǒ）伴（bàn）提供解决方（fāng）案

公（gōng）司为渠道合作伙伴提供详（xiáng）尽的解（jiě）决方案、技术产品资料，定（dìng）期组织（zhī）产品培训、新品发布、案例分享等，保证渠（qú）道合作伙伴能充（chōng）分了解（jiě）公（gōng）司产品及市场情况（kuàng）

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渠道政策

400-005-5670

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目的

适用范围（wéi）

渠道职责

资源管理（lǐ）部

行业营销事业部

商务部

渠道等级

金牌经销（xiāo）商

银牌经销（xiāo）商

一般代理

渠道（dào）发展

营（yíng）销部对（duì）渠（qú）道合（hé）作伙伴判断

银牌（pái）经销商的申请

发（fā）展银（yín）牌经销商（shāng）和金牌经销商

公司资源（yuán）管理部

渠（qú）道责任和业务

发展银牌经销商和金牌经销（xiāo）商

发展银（yín）牌（pái）经销商和（hé）金牌（pái）经销商（shāng）

发展（zhǎn）银牌经销商和金牌经销商

发展银（yín）牌经销商（shāng）和金牌经（jīng）销商

渠道（dào）考核

渠道合作

渠（qú）道考核

渠道合作（zuò）

协议期满

渠道支（zhī）持

公司为渠道（dào）合作伙（huǒ）伴提供解决方（fāng）案

公司（sī）为渠道合作（zuò）伙伴提（tí）供解决方案

公司为（wéi）渠（qú）道合作伙伴（bàn）提供解决（jué）方案（àn）

公司为（wéi）渠道合作（zuò）伙（huǒ）伴（bàn）提供解决方（fāng）案

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